近三年来，注会《战略》第三章在考试中平均占据约39分的高比重，其客观题与主观题考核均极为频繁。本章内容紧密联系实际案例，着重考察考生对具体问题的分析能力和战略决策能力。因此，学习过程中应追求全局视野，确保全面复习，实现知识点的综合掌握。
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第三章：战略选择
【单选1】作为速溶咖啡的创始者，Q 公司为了稳固其在咖啡市场中的领先地位，使咖啡的销量更上一层楼，不仅聘请国民度较高的明星为其产品代言，而且还会在“618”“双11”等活动中对购买公司产品的客户赠送一些带有公司logo的杯子、布袋等。从密集型战略的角度看，Q公司的上述做法属于（）。
A.市场渗透战略
B.产品开发战略
C.市场开发战略
D.多元化战略
【答案】 A
【解析】市场渗透战略是“现有产品+现有市场”的组合。这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。Q公司通过明星代言、活动赠品等营销手段来获取更高的销量，体现了市场渗透战略，选项A正确。
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【单选2】某电信运营商推出“充话费送手机”活动，只要客户预存一定额度的话费，同时使用2年A话费套餐，就可免费获得一部市场价2999元的手机一部。根据上述信息判断，该电信运营商采取的免费商业模式是（）。
A.增值服务收费模式
B.广告模式
C.交叉补贴模式
D.非货币市场模式
【答案】 C
【解析】交叉补贴模式，也称基本品免费、互补品收费模式。该电信运营商免费提供手机产品，但通过绑定客户，可以长期收取话费、赚取通讯利润。因此，其采取的是交叉补贴模式，选项C正确。
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【单选3】（2022年）甲银行在某地新建分行的战略是，先主攻小额商贷业务在当地立足，再通过为小商户理财，扩大存款业务。王某是该行小额商贷部的一名主管，为实施新建分行的战略，首先抓住战略实施中的一个重要变量——市场细分，组织信贷员对市场进行细分和选择研究。因为他知道，只有在市场细分基础上选择确定了目标市场之后，才是下一步的（ ）。
A.市场定位 B.市场开发
C.产品开发 D.产品推广
【答案】：A
【解析】：选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需求，也就是如何定位企业产品的市场定位。所以，选项A正确。
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【单选4】（2023）M利哩酒公司通过数据分析发现，其产品的89%是被50%的顾客（重度饮用啤酒者）消费掉的，另外50%顾客（轻度饮用啤酒者）的消费量只占总消费量的11%。该公司据此推出了吸引重度饮用啤酒者而放弃轻度饮用啤酒者的促销策略。该公司进行市场细分的依据是（ ）。
A.地理细分
B.人口细分
C.行为细分
D.心理细分
【答案】C
【解析】本题主要划分的依据为消费者对啤酒使用程度的划分，属于行为细分，选项C正确。
【知识点】市场营销战略
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【多选1】国通药业是一家从事中西药研发与生产的企业。为了有效地对抗产业中的五种竞争力，一方面拟在研究开发、生产、销售等各环节把成本降到最低，另一方面拟针对6岁以下儿童常用的药物展开深入研究，以此获得持久的竞争优势。本案例中，国通药业的竞争战略类型有（）。
A.成本领先战略
B.集中化战略
C.多元化战略
D.差异化战略
【答案】AB
【解析】在各环节降低成本，体现成本领先战略；针对 6 岁以下儿童市场研发药物，体现集中化战略。因此，选项A、B正确。
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【多选2】F 汽车制造的产品在消费者心中一直是稳定性、节油性的代表。在第三季度新产品项目研讨会上，为了进 一步提升产品质量，与会人员就新产品的运营细节提出以下疑问：①新产品的生产工艺是否可行？②自制零部件的 成本是否远远低于外购零部件的成本？③除了多品种、小批量的运营方式，是否考虑大规模定制方案？根据上述信 息判断，新产品项目研讨会涉及的生产运营战略内容包括（ ）。
A.产品（服务）的选择
B. 自制或外购选择
C.生产与运营方式选择
D.供应链与配送网络选择
【答案】 ABC
【解析】“新产品的生产工艺是否可行”属于产品（服务）的选择中的企业内部的生产运营条件；“自制零部件的成本是否远远低于外购零部件的成本”属于自制或外购选择；“除了多品种、小批量的运营方式，是否考虑大规模定制方案”属于生产与运营方式选择。因此，选项A、B、C正确。
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【多选3】（2021）主营体育用品生产和销售的云济公司开发出一款智能家用跑步机，为了使该产品迅速占领市场，公司销售人员在主要销售商场举办促销活动，宣传该产品能够根据使用者的年龄、身高、体重、脉搏频率等生理指标，自动显示使用者应选择的最佳步速和运动时间，同时宣布前 20 名购买者可获得产品免费保修期从 3 年延长到 6 年的优惠。云济公司采用的促销组合策略要素有（ ）
A.广告促销 B.公关宣传 C.人员推销 D.营业推广
【答案】CD
【考点】：促销组合策略
【解析】： "公司销售人员在主要销售商场举办促销活动，宣传该产品能够根据使用者的年龄、身高、体重、脉搏频等生理指标，自动显示使用者应选择的最佳步速和运动时间”属于人员推销；”前 20 名购买者可获得产品晚费保修期从 3 年延长到 6 年的优惠”属于营业推广。
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【多选4】（2018）DA旅行社定期开展会员俱乐部活动。活动期间，该社向参加活动的会员提供免费茶点、风景摄影及旅游知识讲座、旅游新项目推介等，建立了良好的公众形象。在上述活动中，DA旅行社采用的促销组合要素有（ ）。
A.营业推广
B.广告促销
C.人员推销
D.公关宣传
【答案】：ACD
【解析】：DA旅行社采用的是非媒体促销的手段。所以，选项A正确。该社向参加活动的会员提供免费茶点、风景摄影及旅游知识讲座、旅游新项目推介等。属于人员推销。所以，选项C正确。建立了良好的公众形象。属于公关宣传。所以，选项D正确。
考点链接
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（本文为北京财科学校原创文章，仅供考生学习使用）
